वितरण चैनल का अर्थ

वितरण चैनल क्या है:

एक डिस्ट्रीब्यूशन चैनल बेचे गए उत्पादों या सेवाओं के अन्य स्थानों पर बिक्री या वितरण के बिंदुओं को संदर्भित करता है।

वितरण चैनल महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे उत्पाद परिसंचरण के कार्य को पूरा करते हैं। इस तरह, पर्याप्त वितरण चैनलों के बिना, बेचा जाने वाला सामान उपभोक्ता तक कुशलता से नहीं पहुंच पाएगा।

इसीलिए किसी भी रणनीतिक योजना में यह आवश्यक है, चाहे वह व्यवसाय हो या विपणन, उत्पाद या सेवा की विशेषताओं के अनुसार वितरण चैनलों को परिभाषित करना।

एक वितरण चैनल वाणिज्यिक वितरण प्रणाली के उपभोक्ता के लिए पथों में से एक है। इसे उत्पादन और खपत के बीच मध्यस्थता प्रणाली के रूप में भी जाना जाता है।

एक वितरण चैनल, बदले में, एक विपणन, उत्पाद वितरण और बिक्री चैनल के रूप में जाना जाता है।

एक वितरण चैनल के लक्षण

एक वितरण चैनल को बेचे जाने वाले उत्पाद या सेवा की विशेषताओं पर विचार करना चाहिए। एक वितरण चैनल की सबसे महत्वपूर्ण विशेषता बिक्री को अधिकतम करते हुए अंतिम उपभोक्ता तक सबसे कुशल तरीके से पहुंचने की क्षमता है।

वितरण चैनल व्यावसायिक योजनाओं या विपणन योजनाओं के अंतिम चरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं, क्योंकि वे ऐसे साधन हैं जिनके द्वारा अंततः परिणामों को मापा जाएगा।

वितरण चैनलों के प्रकार

वितरण चैनलों को वर्गीकृत करने के मुख्य तरीकों को श्रृंखला या लंबाई के विस्तार, गतिशीलता को खरीदने और बेचने के लिए उपयोग की जाने वाली तकनीक और सिस्टम के संगठन में विभाजित किया गया है।

विस्तार या लंबाई

निर्माता के बीच अंतिम उपभोक्ता के बीच लिंक की संख्या निर्धारित करती है कि किस प्रकार का वितरण चैनल मेल खाता है और इसकी विशिष्ट विशेषताएं। श्रृंखला जितनी लंबी होगी, आवश्यक संसाधन उतने ही अधिक होंगे, लेकिन दूसरी ओर, लाभ अधिक हो सकता है।

  • प्रत्यक्ष वितरण चैनल: निर्माता से उपभोक्ता तक, उदाहरण के लिए, छोटे खाद्य उत्पादक जो बाजारों में बेचते हैं।
  • लघु वितरण चैनल: निर्माता से खुदरा विक्रेता तक, उपभोक्ता तक, उदाहरण के लिए, उत्पाद श्रृंखलाएं जो लंबी दूरी की रसद के साथ काम करती हैं।
  • लंबा वितरण चैनल: निर्माता से थोक व्यापारी तक, खुदरा विक्रेता तक, उपभोक्ता तक, उदाहरण के लिए, बड़े सुपरमार्केट और खुदरा वितरण स्टोर।
  • दोहरा वितरण चैनल: निर्माता से अनन्य एजेंट से थोक व्यापारी, खुदरा विक्रेता से उपभोक्ता, उदाहरण के लिए, अधिकृत एजेंटों वाले उत्पाद जैसे मंज़ाना.

ट्रेडिंग तकनीक

उत्पादों को खरीदने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक विभिन्न प्रकार के वितरण चैनलों को परिभाषित करती है।

  • पारंपरिक वितरण चैनल: भौतिक परिसर
  • स्वचालित वितरण चैनल: उत्पाद वेंडिंग मशीन या वेंडिंग मशीन
  • श्रव्य-दृश्य वितरण चैनल: भोजन की होम डिलीवरी
  • इलेक्ट्रॉनिक वितरण चैनल: इंटरनेट खरीदारी

संगठन

वितरण चैनलों को व्यवस्थित करने का तरीका वितरण श्रृंखला की गतिशीलता को बदल सकता है।

  • स्वतंत्र वितरण चैनल: वितरण इकाई द्वारा पदानुक्रम पर निर्भर किए बिना निर्णय लिए जाते हैं।
  • प्रबंधित वितरण चैनल: वितरण श्रृंखला प्रबंधक द्वारा निर्णय लिए जाते हैं।
  • एकीकृत वितरण चैनल: वे एक रणनीतिक योजना में एकीकृत काम करते हैं जो क्षैतिज एकीकरण, एक छोटे से क्षेत्र में कई चैनल या लंबवत एकीकृत, अधिक दूरस्थ और पदानुक्रमित क्षेत्रों में कई शाखाएं हो सकती हैं।
  • संबद्ध वितरण चैनल: वे सभी एक नेटवर्क का हिस्सा हैं, आम तौर पर अंतरराष्ट्रीय, जहां बड़े सहयोगी और शाखाएं हैं जहां वे अपनी जिम्मेदारी के तहत अन्य वितरण चैनलों का प्रबंधन करते हैं।

विपणन वितरण चैनल

विपणन में एक वितरण चैनल अपने निर्माता से अपने उपभोक्ता तक उत्पाद के संचलन का एक मार्ग है। एक अच्छी मार्केटिंग योजना को वितरण चैनलों को परिभाषित करना चाहिए जो अंतिम उपभोक्ता तक अधिक सीधे, तुरंत और कुशलता से पहुंचेंगे।

इस अर्थ में, वितरण चैनल किसी भी व्यवसाय योजना का एक अभिन्न अंग हैं और उन्हें बेचे जाने वाले उत्पाद की प्रकृति, उपभोक्ता की प्रोफाइल और एक निश्चित वितरण श्रृंखला में शामिल रसद और इसकी व्यवहार्यता का अध्ययन करना चाहिए।

विपणन में, वितरण चैनल आमतौर पर पारंपरिक प्रकार के वितरण को कवर करते हैं, लेकिन सेवाओं के मामले में, तकनीकी वितरण चैनल सबसे अधिक उपयोग किए जाते हैं।

टैग:  कहानियां और नीतिवचन आम विज्ञान